武雄市教委が進める、タブレット端末を使った反転授業（スマイル学習）の公開授業が３０日、山内東小と武内小で始まった。来年２月まで、市内全１１小学校で２回ずつ公開し、保護者や地域住民らの意見を聞く。
山内東小では２年生の生活科、４年生の理科、３、５、６年生の算数の計６クラスの授業が公開された。同市では今年度、全児童２８４９人と教職員らにタブレット端末（予備機を含め３１５３台）を無償貸与し、３～６年の算数と４～６年の理科で実施する。
目指せ、塾検索サイトからの入塾率１００％ 塾の〝営業力〟ＵＰセミナーでズバリ聞いた
塾は教育かビジネスか。あえて一定の結論を導くなら、「塾」は教育、「塾運営」はビジネスということだろう。しかし、塾経営者の多くが、教育者としてのプライドからか、「ビジネス」「営業」という言葉に、明らかな拒否反応を示すことも少なくない。
東京と兵庫に本部を置く個別指導塾専門コンサルタント・株式会社リアル・パートナーズ代表の安多秀司氏も、こう警鐘を鳴らす。「気持ちは分かるが、塾にも営業は必要。ただ、営業とは押し売りではなく、提案であることを理解して欲しい。せっかく自塾に興味を持ってくれた保護者や生徒がいるのに、そこから入塾に繋がらないのは、まさに営業力不足。営業は悪いことではない」と訴える。
講演する信田貴仁代表
先日、同社の『入会率９０％営業研修セミナー＆塾ナビ成約率１００％セミナー』が開催された。講師に個別指導塾ＴＯＣＯ（東京都）を経営する信田貴仁氏を迎え、塾の営業力強化についてレクチャーを行った。信田氏は、もと厚生官僚ながら、そのサクセス街道を捨てて塾経営者になったという極めて珍しい職歴を持つ人物。同時にMBAを取得するなど、各種の経営メソッドに明るく、それを塾に応用して、問い合わせからの入塾成約率を飛躍的に高める営業術を考案した。
セミナーのタイトル通り、問い合わせさえあれば、ほぼ１００％入塾に繋げることができるという。この日も、「塾経営者の多くが、とりあえず教室まで来てもらえれば入塾してもらえる、という自信を持つ一方で、まずこの『教室に来てもらう』点で苦戦している」と語り、電話や塾ナビからの問い合わせへの対応術を披露。ＮＧトークなども交えて、顧客の警戒心を解き、来校を促す流れについて解説した。参加者らもいかにこれまで自分が「取りこぼして」いたのか実感し、営業力の重要性を再認識していたようだ。次回開催は未定だが、今後のニーズは増えることが予測される。
個別指導塾ＴＯＣＯの信田貴仁代表（写真、真ん中）。リアルパートナーズの安多秀司代表（写真、右）と小倉政彦取締役（同左）とともに。
民事再生を申請した千葉国際中・高の今後 ビジュアルビジョンの井沢隆代表が語る
千葉県君津市の私立千葉国際中学校・高等学校を運営する学校法人千葉国際（大谷晋示理事長）が５月７日に東京地裁に申し立てた民事再生法の適用について、学校再建のために２０１０年から同校を支援しているビジュアルビジョンの井沢隆代表が本誌取材に応じた。
ビジュアルビジョンの井沢隆代表
同校は、５月１２日に記者会見を開いており、その中で大谷晋示理事長は「学校運営の継続を前提とした手続きで、授業はこれまで通り継続する」と発表している。また、同法人の代理人によれば、負債総額は約３０億円で、生徒数はビジュアルビジョンが支援を始めた４年前に比べ生徒数は増え、授業料収入などが順調に伸びているものの、１９９２年の開校時に施設建設費として借り入れていた巨額の長期債務が現在も残り、遅延損害金などが発生していることが明らかにされている。
実際、４月時点の同校の生徒数は千葉国際高校が４３６人、同中学が１３６人で、今春の高校入学者数も４年前に比べると２倍の１７０名となり、中学生の生徒数も倍増している。大学合格実績も４年間で約４倍に伸び、運動部も剣道部が関東大会や全国大会で上位入賞を遂げるほか、プロ野球やサッカーのＪリーグに選手を輩出している。記者会見に先だっておこなわれた、生徒や保護者に対する説明会でも、今回の申し立てへの理解を得ており、６月中旬には経営の立て直しに向けた具体案を裁判所に示す予定だ。
本誌では５月末、学校再建が順調に進む中で発表された民事再生の申請について、ビジュアルビジョンの井沢隆代表に直接話しを聞くことができた。井沢氏は「民事再生を申請したというと倒産したのだと誤解されることも多いが、まったく違う。生徒は自ら挨拶ができるようになり、乱れた服装も減ったことで地域の皆さまからの評判も良くなっている。このように学校改革が進んでいる今こそ、債権者の方々にもご理解をいただいて、千葉国際中・高に通う生徒や保護者の皆さんにとってさらにいい学校となるよう、今回の申請をおこなった」と語る。今後、具体的な再生計画案が示され裁判所から認可されれば、長期債権の一部免除など学校再建のスピードが一段と早まることが期待される。
