塾は教育かビジネスか。あえて一定の結論を導くなら、「塾」は教育、「塾運営」はビジネスということだろう。しかし、塾経営者の多くが、教育者としてのプライドからか、「ビジネス」「営業」という言葉に、明らかな拒否反応を示すことも少なくない。

東京と兵庫に本部を置く個別指導塾専門コンサルタント・株式会社リアル・パートナーズ代表の安多秀司氏も、こう警鐘を鳴らす。「気持ちは分かるが、塾にも営業は必要。ただ、営業とは押し売りではなく、提案であることを理解して欲しい。せっかく自塾に興味を持ってくれた保護者や生徒がいるのに、そこから入塾に繋がらないのは、まさに営業力不足。営業は悪いことではない」と訴える。

講演する信田貴仁代表

先日、同社の『入会率９０％営業研修セミナー＆塾ナビ成約率１００％セミナー』が開催された。講師に個別指導塾ＴＯＣＯ（東京都）を経営する信田貴仁氏を迎え、塾の営業力強化についてレクチャーを行った。信田氏は、もと厚生官僚ながら、そのサクセス街道を捨てて塾経営者になったという極めて珍しい職歴を持つ人物。同時にMBAを取得するなど、各種の経営メソッドに明るく、それを塾に応用して、問い合わせからの入塾成約率を飛躍的に高める営業術を考案した。

セミナーのタイトル通り、問い合わせさえあれば、ほぼ１００％入塾に繋げることができるという。この日も、「塾経営者の多くが、とりあえず教室まで来てもらえれば入塾してもらえる、という自信を持つ一方で、まずこの『教室に来てもらう』点で苦戦している」と語り、電話や塾ナビからの問い合わせへの対応術を披露。ＮＧトークなども交えて、顧客の警戒心を解き、来校を促す流れについて解説した。参加者らもいかにこれまで自分が「取りこぼして」いたのか実感し、営業力の重要性を再認識していたようだ。次回開催は未定だが、今後のニーズは増えることが予測される。

個別指導塾ＴＯＣＯの信田貴仁代表（写真、真ん中）。リアルパートナーズの安多秀司代表（写真、右）と小倉政彦取締役（同左）とともに。

「練成会グループ」は東京インターナショナルスクールアフタースクールと提携し「札幌円山アフタースクール」を開校する。練成会グループは、放課後に通えるインターナショナルスクールとして、英語力とグローバルスキル育成を目指す。長期の休みに朝から預かるサマースクールのほか、1日3時間のカリキュラムだけを受講するコースもある。サマースクールは7月28日、アフタースクール（学童保育コース・カリキュラムコース）は8月20日に開校する。

株式会社世界地図（代表：松岡 功、愛媛県松山市）は現地時間6月12日より開幕するFIFAワールドカップブラジル2014の世界地図の販売を開始した。
　前回の南アフリカ大会と同様にFIFA公認の世界地図でシリアルナンバー入りの限定販売。参加国の過去の大会実績の紹介とともに、グループリーグ、決勝トーナメントの日時（現地時間）が掲載されている。更に、試合結果を記入できる対戦表も。もちろん世界の国・首都名入りだ。
　グローバル化が叫ばれる昨今、メディアはこれからワールドカップの特集が目白押しだ。この機会に是非、子どもたちに世界を体感するFIFAワールドカップブラジル2014 世界地図を。
■商品概要
商品名：FIFA ワールドカップブラジル2014 世界地図
材質：コート紙
サイズ：横775mm × 縦535mm
単価：1,000円（税抜）
特別ケース付き単価：1,200円（税抜）
■商品のご注文・お問い合わせ
株式会社世界地図
http://sekaichizu.net/
TEL：089-915-7272

市進教育グループ（下屋俊裕代表）で個別指導塾「個太郎塾」を全国に２６６教室（うちＦＣ８３教室）を展開する株式会社個学舎は６月１日、創立１５周年を記念して、東京・港区の東京グランドホテルで式典を催した。全国のフランチャイズ（ＦＣ）オーナーや市進教育グループの関係者ら合わせて約７０名が集まり、記念セミナーとしてＦＣオーナーによるパネルディスカッションがおこなわれた。

個学舎の佐伯修二社長

個学舎の佐伯修二社長は、冒頭の挨拶で「これからも子ども達にとって居心地のいい場所を提供し、成績を上げることを大切にした『街の学びのホットステーション』として、地域に貢献して欲しい」と述べた。

続いて開かれたパネルディスカッションでは、ＦＣ本部の柴田隆志氏の司会により、幕張本郷教室の渡辺雅之氏、一之江教室の岡坂文弘氏、北小金教室の作道卓也氏、お花茶屋教室の森山正康氏、天台教室の有馬智也氏、藤が丘教室の門馬佳史氏らがパネリストとして登壇し、生徒募集や保護者対応における自教室のこれまでの取り組みについて語った。また、会場に集まったＦＣオーナーたちから教室運営に関するアドバイスを求められると、具体的な施策について話し、参加したＦＣオーナーたちは熱心に聞き入っていた。

個太郎塾のＦＣオーナーによるパネルディスカッション

Teach For Japanと日本教育大学院大学による共催イベントが５月２７日、ウノサワ東急ビル（恵比寿）にて開催された。イベントでは「優れた教育者に必要な資質とは何か」をメインテーマに、２０１３年の全米ティーチャー・オブ・ザ・イヤーを受賞したジェフリー・シャルボノー氏とTeach For Japanの松田悠介代表理事が対談をおこなわれた。

対談はメインテーマの「優れた教育者に必要な資質とは何か」から、教師の育成方法、アメリカでの教師に対する世論に至るまで興味深い内容が繰り広げられた。質疑応答では、二人の教育観について様々な質問が飛び交った。教育現場のオンライン化についての質問に、シャルボノー氏は「大事な役割を担う。だけど先生が要らない訳ではなく、ＩＴは先生の使い方次第だと思う。私の授業ではタブレット、電子黒板、レコーダーを使って、欠席した子にデータを送るような使い方をしている」と述べた。対談の終了間際には、キャリアチェンジを考えている方に「あらゆること（子供に対する、仕事に対する、理想的なビジョン）に対して情熱を持って挑んで欲しい。」と締めくくった。

都麦出版（京都府、鳥居実代表）は５月２３日、新大阪丸ビルにて「つむぎセミナー」を開催した。基調講演に明利学舎の鈴木明男氏を招き、チラシを一切使わない、ＷＥＢ集客についての講演がおこなわれた。

都麦出版の鳥居実代表

会場には関西だけに留まらず、関東などからの全国から学習塾関係者も１００名を優に越える業界関係者が参加した。第１部では都麦出版の鳥居実代表よりイントロダクションとして、同社のＷＥＢ教材である「つむぎリンガポルタシステム」の概要が発表された。従来の教材の良さを活かしながら、これからのＩＣＴ教育を見越した仕組みであり、今後の塾用教材の一つの選択肢に成り得る可能性が感じられた。

鈴木明男氏の実践的なレクチャーを食い入るように聞き入る参加者

第２部は、「『７年連続入塾倍率４倍超』の塾をつくる！」と題して、明利学舎の代表の鈴木明男氏による講演。チラシを一切使わない、「ＷＥＢ集客戦略法」について２時間にもわたり講演した。

鈴木氏は１９９６年に開塾して以来、着実に業績を伸ばし、今年の３月に塾名を「明利学舎」に改称し、より利便性の高い地に移転。そしてこの９年間、集客においては学習塾業界では定番となるチラシを一切使わず独自の集客方法を編み出し実践。机上の理論では太刀打ちできない現場での経験から独自のＷＥＢ集客方法を構築し、「７年連続入塾倍率4倍超」を果たしているという。講演の終了後も質問が絶えることがなく、新しい塾経営の在り方を考える機会となった。